Bize ulaşın

Varlık Mah. 100.Yıl Bulvarı
Işıldar Apt. No:59 D:9
Muratpaşa/ANTALYA
Tel: 0242 242 1992
 info@andem.net
f: Andem Eğitim

 

REFERANSLARIMIZDAN...

E-BÜLTEN KAYIT

Email adresinizi aşağıdaki forma ekleyin, güncel haber, duyuru ve etkinlikleri mail adresinize gönderelim...

Adı soyadı :
Eposta :
Eylem :
Ekle Çıkar

ARAMA

Aranan :

SEVİYE TESPİT SINAVI

İLKYARDIM SINAVLARI

Pazarlama ve Satış Programları\Güvenli Satış İçin Müşteri Araştırması, Fiyatlama ve Tahsilat Yöntemleri

Eğitimin Amacı:

 Satış süreci birçok işletmede uygulananın aksine kesintisiz ve bütünsel bir süreçtir.
Bu bütünselliğin arkasında yatan temel fikir, ürün ya da hizmet sunulacak müşterinin
araştırılması, bulunması ve anlaşma imzalanması ile başlayan ve bedelin tahsil
edilmesi ile sona eren bir bütünlükte yürütülmesini ifade etmektedir. Bedeli tahsil
edilmemiş ya da bedeli kadar bir teminat alınmamış bir satış, asla gerçek anlamda
bir satış değildir. Olsa olsa ürün ya da hizmetin sunulmuş ya da dağıtılmış olmasıdır.

Bu anlamda işletme tamamen risk altındadır. Program katılımcılara; firmaların finansal
beklentilerine uygun olarak, kayıpsız ve öngörülen zamanda bir tahsilat sürecinin
yaratılmasını sağlayacak temel bilgi ve iletişim süreçlerini benimsetmeyi amaçlamaktadır. 

 Eğitimin İçeriği: 
*Satış Faaliyetlerinin Tanımlanması ve Satış Süreci Analizi  
*
Satış Sunumlarında Fiyat Vade İlişkisi
*
Müşterinin Elde Edeceği Ekonomik Değer
*
Paranın Zaman Değeri ve Iskonto Uygulamaları
*
Satışta Başabaş Nokta İle Fiyat Belirleme
*
Satışta Risk Nedir? Nerede Başlar? Nerede Biter? ve Nasıl Yönetilir?
*
Müşteri İstihbaratının Önemi, Gereklilikleri ve İstihbarat Şekilleri
*
Banka, Piyasa ve Referans İstihbaratları
*Müşteri Araştırmasında Satış Temsilcisi Değerlendirmeleri
*
Müşteri Ziyaretlerinde Dikkat Edilecek Hususlar
*
Müşterilerin Firma Unvanları ve Ortaklık Yapıları
*
Araştırma Sonrası Müşterinin Kredilendirilmesi
*
Açık Kredili Çalışma Koşulları ve Zorunlulukları
*
Kredisiz Müşteriler İle İlişkilerin Yürütülmesi
*
Teminatlı Çalışma Gereklilikleri ve Teminat Türleri
*
Banka Teminat Mektupları
*
Taşınmaz Mal Teminatları ve İpotek Alırken Dikkat Edilecek Hususlar
*
Satış Sözleşmelerinin İncelenmesi, Hazırlanması ve Temel Hukuksal Kriterler
*
Cari Hesap ve Açık Hesapların Takibi
*
Tahsilat Şekline Göre Satış Şekilleri
*
Peşin-Vadeli-Konsinye-Ön Ödemeli ve Bağlantılı Satış
*
Ödeme Şekillerine Göre Müşteri Türleri ve İletişimi  
    -Sözüne Sadık Müşteri, Pazarlıkçı Müşteri
   -Hesabı Öteleyen, Bahane Üreten Müşteri
   -Ödeme Sıkıntısı İçinde Olan Müşteri, Batak Müşteri
   -Cari Hesap Mutabakatlarının Önemi
   -Tahsilat Kalitesi, Vade Kaçakları ve Ortalama Vade Hesapları 

  •  
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
  •  Kıymetli Evrak Bilgileri 
  •  Çek ve Senetlerdeki Hukuksal Özellikler 
  •  İmza Yetkilisi ve Ciro 
  •  Borç Erteleme ve Temdit Taleplerinin Karşılanması

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Katılımcı Sayısı : Maksimum katılımcı sayısı 20 kişidir.
Ücret                   : 200TL+KDV
Ödeme Şekli      : Kredi Kartı ile ödemelerde vade farksız 6 taksit (Bonus ve WorldCard) veya
Nakit ödemelerde ise HSBC Bank Konyaaltı Şubesi (076 Şube Kodu) 1000567 nolu Antalya Danışmanlık ve Özel Eğitim Hizmetleri Org.Tic.Ltd.Şti. hesabına eğitim ücretinin yatırılarak dekontun 0242 228 77 79 nolu fax'a  veya  egitim@andem.net adresine gönderilmesi gerekmektedir.
İndirim Koşulları :
3 Kişi ve üzeri katılım olduğunda ayrıca %5 indirim uygulanır.
                              Öğrencilere %15 indirim uygulanacaktır.
26 Kasım 2009 tarihine kadar Kayıt yaptıranlar %10 indirimden yararlanacaklardır.

   

Katılım Formu

Listeye geri dön
Pazarlama ve Satış Programları  Kategorisindeki Diğer Yazılar
Telefonla Satış ve İkna Teknikleri
Satışa Karşı Müşteri Psikolojik Savunmaları ve İkna Yöntemleri
Müşteri Nasıl Kazanılır?/Nasıl Kaybedilir?-Müşteri Koçluğu
E-Ticaret Girişimciliği Eğitimi
Kişisel Satış Sürecinde Temel İkna Teknikleri
Profesyonel Satış Temsilcisi Olma Yöntemleri
21.Yüzyılın Pazarlama Modelleri ve Teknikleri
Satın Almacılar İçin Tedarik Zinciri, Satın Alma ve Risk Yönetimi
Güvenli Satış İçin Müşteri Araştırması, Fiyatlama ve Tahsilat Yöntemleri
Müşteriyi Aşık Etme Sanatı